4 caractéristiques de l’orateur influent
Même si la grande majorité d’entre nous n’était pas encore né le 4 juin 1940 lorsque Chruchill a prononcé son célèbre discours The fines hour, plus de 80 ans plus tard, les mots ʺWe will never surrenderʺ résonnent encore bien clairement dans la tête de beaucoup de gens.
Winston Churchill, Michelle Obama, Steve Job… on a tous en tête le souvenir d’un orateur capable de faire vibrer les foules, de captiver son public et de transporter l’auditoire. Pour eux, ça semble tellement facile…
Lorsque vous prenez la parole, vous devez faire plus que simplement démontrer votre expertise.
Celui s’exprime devant un auditoire a le pouvoir d’influencer. Que ce soit lors d’un discours, d’un pitch de vente, d’une plaidoirie, d’une présentation ou d’une même d’une intervention informelle dans une réunion, vous pouvez défendre une idée, convaincre d’acheter un produit, transformer les façons de faire, inspirer le comité de direction, motiver votre équipe. Et vous pouvez transformer la vie des gens, pour le mieux.
Voici comment faire :
- Démontrez votre crédibilité : dès le départ, celui qui est devant vous veut savoir pourquoi il devrait vous écouter. Vous devez rapidement répondre à sa question. Expliquez depuis combien de temps vous travaillez dans le domaine, présentez vos réalisations et ainsi que tout autre élément qui témoigne de votre expertise.
- Faites preuve d’honnêteté: obligé de prendre la parole, qui ne s’est jamais dit ʺqu’est-ce que je fais ici…ʺ Lorsqu’on manque de confiance en soi, on se cache derrière un masque, on change de personnalité, on devient un PRÉSENTATEUR… L’auditoire ressent aussitôt ce décalage entre qui vous êtes vraiment et l’image que vous tentez de projeter. Il perdra alors tout intérêt à vous écouter. Pour influencer, vous devez montrer votre véritable personnalité.
- Établissez une connexion: pour établir un lien avec son auditoire, il faut se mettre dans sa peau, connaître ses désirs, ses besoins et ses peurs. Et lorsque vous parlez, évitez de regarder le plafond, vous souliers ou dans le vide au fond de la salle. Regardez-les dans les yeux pour qu’ils comprennent que vous êtes là pour eux.
- Restez dans le moment présent: le stress qui nous envahi au moment de prendre la parole nous amène trop souvent à nous soucier de ce qu’on a l’air et de ce que les autres vont penser de nous plutôt que de se concentrer sur son message. Prenez une grande respiration et rassurez-vous : les gens ne veulent pas vous juger. Ils veulent vous entendre. Concentrez-vous sur le résultat que vous souhaitez obtenir à la fin de votre présentation et racontez-leur votre histoire.
Ces quatre éléments ont une chose en commun : ils permettent de créer une véritable émotion. Lorsque vous prenez la parole, vous avez une véritable occasion pour apparaître tel que vous êtes et de partager ce que vous savez avec votre auditoire pour promouvoir vos idées et l’amener à agir. C’est ça le pouvoir d’influence du présentateur. Pourquoi s’en passer!