L’année vient tout juste de débuter et force est à parier de que vous l’avez lancée de belle façon. En toute matière, commencer en beauté est une pratique gagnante qui augure bien pour la suite. Pourquoi ne pas mettre à profit ce vieil adage dans vos présentations ?

Pour une présentation d’affaires, l’introduction donne le ton

Qui n’a pas déjà entendu dire que l’introduction et la conclusion sont les parties les plus importantes d’une présentation ? Pour toucher, inspirer ou convaincre ceux qui vous écoutent, l’énoncé d’ouverture de votre exposé est crucial. C’est à ce moment-là qu’on découvre pourquoi on devrait vous écouter.

Rappelez-vous que l’auditoire vous jugera, vous et votre présentation, dès les premières minutes. Ceux qui vous écoutent évalueront très vite vos talents d’orateur et les chances d’assister à un exposé intéressant. L’assistance sera donc attentive ou, malheureusement, décrochera rapidement. Et vous n’aurez aucune chance de porter leur jugement en appel !

Soyez original

Imaginons par exemple que vous êtes le dirigeant d’une jeune entreprise en quête de financement. Vous avez développé un appareil innovant qui propose un traitement personnalisé aux personnes souffrant de douleurs aux genoux. Vous allez présenter votre technologie à un groupe d’anges financiers à la recherche d’occasions d’investissements. Ils entendront des dizaines d’entrepreneurs comme vous. Pour cette occasion qui vous donnera une visibilité inespérée, vous aurez droit à 8 minutes, pas une de plus.

Vous avez une présentation du tonnerre, mais vous ne savez pas trop comment commencer pour attirer rapidement l’attention et accrocher vos anges investisseurs.

Tout d’abord, laissez de côté le trop souvent rabâché « Aujourd’hui de vais vous parler de… ». Rien n’est moins attirant. Même pour les mieux disposés à vous écouter, votre entrée en matière ressemblera à un aller simple assuré vers une présentation ennuyante. Oubliez également la formule malheureuse « Avant de commencer, j’aimerai…». Pourquoi dire AVANT de commencer ? Vous êtes justement EN TRAIN DE commencer !

Faites preuve d’imagination et de créativité

Alors, comment intéresser l’auditoire dès le départ ? Annoncez quelque chose qui piquera leur curiosité ou qui les surprendra. Les meilleurs orateurs accrochent l’auditoire très rapidement, soit émotivement ou intellectuellement.

Prenez par exemple Steve Jobs. Invité à la cérémonie de collation des grades de l’université Stanford en 2005, le fondateur d’Apple avait commencé ainsi son allocution aux étudiants : « Pour dire vrai, je n’ai jamais eu de diplôme universitaire et ceci est probablement le plus près que j’aurai été d’une cérémonie de collation des grades. Aujourd’hui, j’aimerais vous raconter trois histoires de ma vie…».

Voici quelques techniques qui vous permettront d’introduire votre présentation avec originalité et de charmer votre auditoire dès le début.

1. Poser une question: « Qui dans cette salle a déjà ressenti des douleurs à un genou ? » Même si dans un large auditoire, personne ne répondra à voix haute, poser une question permettra à chacun de réfléchir et du coup, d’embarquer dans notre présentation.

2. Raconter une anecdote: « Il y a deux ans, mon voisin est allé consulter pour des douleurs au genou. Après une radiographie, un MRI, la prise d’anti-inflammatoires, d’antidouleur et trois visites chez le médecin, la douleur était toujours aussi invalidante ». On est toujours intéressé par les histoires des autres !

3. Donner une statistique: « Au Canada, près de la moitié des personnes âgées de plus de 65 ans ont mal aux genoux et la proportion de personnes dans cette tranche d’âge ne fait qu’augmenter. Si c’est une situation malheureuse pour ces gens qui souffrent, pour notre entreprise c’est une occasion à saisir… »

4. Faire une analogie: « Pour quelqu’un atteint d’arthrose, marcher ressemble à essayer de faire de la traîne sauvage sur un tas de gravier. Ça ne glisse pas et ça fait mal… »

5. Donner une référence historique: « Il y a 25 ans, pour la première fois un ordinateur surpassait l’homme aux échecs. Aujourd’hui, grâce aux progrès de l’intelligence artificielle, nous avons développé un appareil surpasse les médecins pour diagnostiquer avec précision une pathologie à un genou et proposer un plan de traitement optimal. » Ce type d’entrée en matière est particulièrement utile pour marquer le passage du temps, le changement, l’ajustement des usages. Le fait historique peut avoir ou ne pas avoir un lien avec le sujet de votre présentation. Il s’agit surtout ici de marquer le temps passé.

Dans un autre contexte, vous pourriez également essayer ces propositions pour une entrée en matière originale :

• Et si…: Souvent utilisé pour mettre en contexte votre présentation ou pour donner le droit à votre auditoire de faire un rêve éveillé. Cette technique peut également servir à renverser une convention acceptée ou un paradigme limitant.

• Lire une citation ou un proverbe : Les citations étrangères sont souvent évocatrices. Elles surprennent, car méconnues. Comme toutes les citations, elles transcendent le temps. Le web regorge de proverbes classés par pays, par champ d’intérêt, par signification… Vous risquez fort d’en trouver une qui vous permettra de faire un lien avec votre sujet.

Il est également intéressant de noter que les mêmes techniques pourront être adaptées pour conclure en invitant l’auditoire à poursuivre sa réflexion sur les propos que vous aurez tenus.

Bref, trouver une manière originale de commencer votre présentation exige un minimum d’effort. Pour commencer de façon remarquée, il vous faudra faire preuve d’un peu d’imagination et de créativité. Mais avec la pratique, cette nécessaire réflexion portera fruit de plus en plus facilement. Et les résultats en valent largement la peine. En suscitant l’intérêt dès les premières minutes, vous ferez face à un auditoire conquis, bien en selle pour vous suivre jusqu’à la fin.