Comment être convaincant lorsque vous prenez la parole

On peut prendre la parole pour défendre une idée devant le comité de direction, attirer un investisseur, vendre un produit à un client potentiel ou convaincre le juge du bien-fondé de notre cause. Et peu importe à qui on s’adresse, on veut tous avoir atteint son but lorsqu’on a terminé de parler. Malheureusement, ce n’est pas toujours ce qui arrive.

Comment être plus convaincant ? Enrichissez votre argumentaire. La façon dont vous préparerez votre discours ou votre présentation sera déterminante pour influencer votre auditoire. Plutôt que de simplement répéter des arguments déjà entendus, choyez votre auditoire en enrichissant votre présentation d’arguments qu’ils n’ont jamais entendus.

Voici trois techniques puissantes qui vous aideront à atteindre votre but :

L’orateur qui veut prouver la justesse de son argument l’appuie toujours sur des exemples qui font appel à la logique (logos), à la morale et à l’éthique (ethos) ou qui touchent les sentiments (pathos).

Pathos

Ça peut être une histoire qui illustre bien votre point de vue. Les histoires personnelles captent plus souvent l’attention puisqu’elles sont originales et que personne ne les a racontées avant vous. Utilisez des métaphores, faites des analogies ou des comparaisons faciles à comprendre.

Logos

Des exemples objectifs renforceront la crédibilité de votre discours. Les chiffres prouvés et démontrés, de sources sûres (statistiques, sondages…) soulignent la validité de votre argument. Ils fournissent une preuve objective.

Ethos

Citer une personne célèbre dont la pensée est en accord avec votre argument est aussi une excellente stratégie pour obtenir l’approbation de l’auditoire.

Utilisez ces trois genres d’arguments dans votre présentation. Vous pourrez toucher votre auditoire par les émotions tout en lui offrant un raisonnement construit à partir de faits tangibles et prouvés, qu’il ne pourra mettre en doute. L’exemple de personnes célèbres et crédibles viendra le conforter pour adhérer à votre point de vue.