Que diriez-vous si, en vous adressant à des investisseurs potentiels, ils étaient séduits par votre intelligence?

Aimeriez-vous que lorsque vous parlez à votre patron il trouve que vous méritez un meilleur salaire?

Et bien, regardez-les dans les yeux lorsque vous leur parlez! Ce constat pourtant simple découle de l’étude du professeur Caroline Atkins, chercheur à l’Université West Virginia. Ses recherches sur la perception d’un orateur par son auditoire ont clairement démontré que la fréquence des contacts visuels établis par l’orateur influençait la façon dont l’orateur était évalué.

Ainsi, pour que les contacts visuels soient considérés comme très bons, l’orateur devait regarder les gens à qui il parlait de 90 % à 100 % du temps.

À l’inverse, lorsque le contact visuel avec l’auditoire était établi moins de 70 % du temps, les participants à l’étude estimaient que le contact visuel était mauvais!

Mais pire encore… L’orateur qui regardait son auditoire moins de 70 % du temps, était jugé nerveux, hésitant, peureux, faible, ennuyeux… Visiblement, rien pour inspirer confiance!

Quant à celui capable de parler en public tout en regardant les gens dans la salle, il gagnait la faveur du public qui le percevait comme intelligent, aimable et méritant un meilleur salaire!

Sortez le nez de vos feuilles.

Pour éviter de regarder constamment vos feuilles, ne vous limitez pas à écrire un texte que vous irez lire. Lorsque vous aurez terminé d’écrire le premier jet de votre présentation, ne vous arrêtez pas là. Après avoir lu plusieurs fois votre texte, continuez votre préparation en résumant vos messages sous forme de texte abrégé (point form). Vous pourrez ensuite répéter votre présentation en jetant un coup d’œil sur vos notes. Le jour J, vos notes sont une sécurité et vous pourrez y jeter un bref coup d’œil sans couper trop longtemps le contact visuel avec votre auditoire.

Ne faites pas que survoler des yeux l’auditoire.

Si vos yeux ne font que flotter sur le public, sans jamais se poser sur une personne, vous ne convaincrez personne! Pour être jugé authentique, il faut que la personne qui parle devant un groupe regarde réellement des membres du groupe. Assurez-vous de poser les yeux sur quelques personnes spécifiquement. Même lorsque la salle est plongée dans le noir et que les projecteurs sont braqués sur vous, arrêtez les yeux à des endroits précis. Vous donnerez ainsi l’illusion que vous regardez une personne en particulier.

Variez les personnes sur qui vous portez le regard.

Ne regardez jamais une seule personne pendant plus de quelques secondes. Pour éviter de rendre quiconque mal à l’aise, assurez-vous de regarder une personne différente chaque fois que vous terminez une phrase. Ainsi, vous multiplierez le nombre de personnes qui se sentiront directement interpellées lorsque vous prenez la parole.

Même si vous devez lire un texte, finissez toujours une phrase en regardant votre auditoire en silence pendant quelques secondes. Rester silencieux en regardant votre auditoire convaincra l’auditoire que vous assumez bien ce que vous venez de dire.  Pour ceux qui vous écoutent, cette pause silencieuse sera toujours bien appréciée. Ils pourront ainsi réfléchir à ce que vous venez de dire et absorber les concepts que vous leur aurez présentés.

Ma mère disait toujours « regarde les gens quand tu parles ». Les mamans ont toujours raison !